Senza un piano rigoroso, il rischio è quello di cadere nella "vendita reattiva": correre dal cliente che chiama per ultimo, ignorando magari un cliente silente ma ad alto potenziale che si trova a pochi chilometri di distanza. I vantaggi principali includono:
La qualità batte la quantità. Una visita frettolosa spesso non porta a una chiusura. programma giro visite clienti
